O afacere de succes. Povestea Snack Trade SRL, compania din Tomesti care cucerește România și Europa
O afacere de succes. Povestea Snack Trade SRL, compania din Tomesti care cucerește România și Europa
În urmă cu opt ani, trei agenți de vânzări din Republica Moldova stăteau în genunchi în fața unei hărți, planificând o nouă afacere. Au deschis în Tomesti o firmă de intermedieri în comerțul cu produse alimentare, pornind de la zero, într-un apartament închiriat din Iași, unde și-au stabilit și domiciliul temporar. Prima marcă din portofoliul lor a fost Banzai, un brand reprezentând o fabrică de semințe și snacks-uri din Republica Moldova, produsele acestora deschizându-le ulterior și alte uși.
Astăzi, compania numără opt filiale și își vinde produsele în peste 20.000 de magazine. Snack Trade SRL, cu sediul în Tomesti, a început de la zero și a ajuns în opt ani să înregistreze o cifră de afaceri de peste 20 de milioane de euro. Deși profiturile anuale sunt de ordinul sutelor de mii de euro, marjele mici de profit și volumele mari de vânzări face acest tip de afacere profitabil.
Povestea Snack Trade începe în 2016, când Andrei Agatiev, un agent de vânzări din Chișinău, a văzut o mare oportunitate în Iași și s-a mutat aici împreună cu doi foști colegi de muncă. Prima colaborare semnată a fost cu Banzai, un brand din Republica Moldova, transformându-se astfel din angajați în antreprenori. Treptat, echipa s-a mărit, de la trei angajați ajungând astăzi la peste 230 de persoane. În prezent, compania din Tomesti coordonează săptămânal circa cinci camioane pline cu semințe. Pe lângă semințe, firma intermediază și snacks-uri, migdale, caju, arahide, porumb prăjit și fistic, produse care ajung pe rafturile a 20.000 de magazine din România.
De-a lungul timpului, portofoliul de clienți a crescut, depășind granițele țării, cu colaboratori în Italia, Irlanda, Spania, Franța și Germania. Chiar dacă produsele Banzai nu au pătruns încă în toate județele din România, compania se declară mulțumită de vânzări, Iașul fiind lider la consumul de semințe, în timp ce alte județe preferă snacks-urile.
Întrebat despre concurența din România și dificultatea de a intra pe piață, Andrei Agatiev a recunoscut că primii trei ani au fost dedicati investițiilor și creării încrederii, cu profituri vizibile abia din 2019. Totuși, el a subliniat că succesul companiei se datorează efortului comun al unei echipe care coordonează un sistem foarte bine organizat.
În portofoliul Snack Trade se regăsesc acum și produse de la branduri noi din Ucraina și Turcia, cum ar fi LeoDor, al doilea brand pe care compania dorește să-l promoveze în România. Andrei Agatiev estimează că anul acesta va aduce o creștere semnificativă a cifrei de afaceri, cu aproximativ 30 de milioane de lei în plus față de 2023, când firma a raportat peste 108 milioane de lei.
Sunt rezultate mari, susținute de încrederea în forțele proprii și munca neîntreruptă a trei agenți de vânzări care, acum opt ani, studiau cu timizi o hartă pentru a-și organiza rutele și aproviziona magazinele din Iași.