Importanța negocierii eficiente în afaceri: tehnici avansate pentru succes
Inapoi

Importanța negocierii eficiente în afaceri: tehnici avansate pentru succes

Postat pe 01 Oct 2024

Update cu 9 luni în urmă

Timp de citire: 4 minute

Articol scris de: Elena Dumitrescu

Image Description
Economie

Importanța negocierii eficiente în afaceri: tehnici avansate pentru succes

Negocierea reprezintă o abilitate crucială, atât în mediul de afaceri, cât și în viața de zi cu zi. Indiferent dacă este vorba de negocierea salariului, încheierea unui parteneriat sau achiziționarea unui produs, capacitatea de a ajunge la un acord favorabil este esențială. Cu toate acestea, pentru a avea succes în negociere, este necesară o pregătire adecvată și o înțelegere profundă a contextului și a tehnicilor avansate.

Un aspect important în negociere este cunoașterea persoanei cu care interacționezi. Aprofundarea personalității, intereselor și motivelor partenerului de negociere poate influența semnificativ rezultatul. În era digitală, platformele precum LinkedIn devin instrumente valoroase pentru a obține informații relevante despre interlocutor. Analizând profilul acestuia, poți descoperi detalii despre experiența profesională și rețeaua de contacte, ceea ce îți permite o mai bună adaptare a mesajului tău.

După ce ai adunat suficiente informații, este esențial să creezi un profil mental al interlocutorului. Înțelegerea motivelor care îl ghidează, fie că preferă rezultate rapide sau dezvoltare pe termen lung, te va ajuta să te ajustezi la nevoile sale. De asemenea, negocierile nu se rezumă numai la stabilirea unui preț, ci implică o serie de variabile care pot influența rezultatul final.

Flexibilitatea este importantă, dar aceasta trebuie însoțită de o strategie bine conturată, stabilind ce variabile poți sista. Printre variabilele întâlnite în negociere se numără prețul, timpul și termenele de livrare. Este vital să ai un interval de prețuri bine definit și să anticipezi poziția partenerului tău, în timp ce timpul poate fi un aliat sau un adversar în funcție de situație. De asemenea, termenii de livrare pot face diferența, iar capacitatea de a ajusta aceste termene poate oferi un avantaj competitiv.

Tehnicile avansate de negociere, precum BATNA (cea mai bună alternativă la un acord negociat) și tehnica adresării întrebărilor SPIN, sunt esențiale. BATNA îți oferă putere în negociere, permițându-ți să explorezi alte opțiuni și să nu cedezi presiunii. În același timp, tehnica SPIN ajută la descoperirea nevoilor reale ale celeilalte părți și la adaptarea ofertei pentru a obține un rezultat benefic pentru ambele părți.

În concluzie, o abordare corectă a negocierii ar trebui să se bazeze pe crearea de valoare pentru ambele părți, încurajând o mentalitate "câștig-câștig". O astfel de abordare nu doar că facilitează încheierea unor acorduri benefice, dar contribuie și la construirea unor relații de lungă durată în cadrul comunității de afaceri.

Distribuie aceasta stire pe social media sau mail
Alte postari din Economie
Economie

Economia zonei euro a înregistrat o creştere modestă, de 0,1%, în trimestrul al doilea, peste aşteptări

Economia zonei euro a crescut cu 0,1% în al doilea trimestru din 2025, faţă de trimestrul anterior, potrivit datelor preliminare publicate miercuri de Eurostat. Ritmul de creştere, deşi modest, a fost peste aşteptările analiştilor chestionaţi de Reuters, care anticipau o stagnare a produsului intern brut, transmite News.ro. În primul trimestru, economia zonei euro crescuse cu 0,6%, impulsionată de importurile accelerate înaintea aplicării noilor tarife americane. Jack Allen-Reynolds, economist-şef adjunct pentru .

Economie

Din ce domenii provin firmele care fac bani în județul Iași? Economia locală ar putea crește cu 40% în doi ani datorită lor

Construcțiile, IT-ul și serviciile sunt printre domeniile care ar putea crește Produsul Intern Brut (PIB) al Iașului cu 40% în numai doi ani. Județul nostru are șanse să ajungă, în 2027, la un PIB de 77 miliarde de lei, cu 22 miliarde de lei mai mult decât în 2023. Estimările apar într-o prognoză realizată de Comisia Națională de Strategie și Prognoză (CNSP) pentru perioada 2023–2027. Creșterea PIB-ului este constantă. În .

Economie

Centrul de Afaceri Expert Mind: 18 ani de excelență în business, investiții de peste 1 milion de euro în digitalizare, locul III în Topul companiilor CECCAR din România și locul I în Iași (P)

Centrul de Afaceri Expert Mind, liderul în furnizarea de servicii de consultanță financiară, payroll și gestiune resurse umane, marchează în 2025 18 ani de activitate, performanță și parteneriate solide în sprijinul mediului de business românesc. Aniversarea celor 18 ani de excelență în afaceri vine cu recunoașteri de top, proiecte inovatoare și o viziune digitală pentru viitor. Centrul de Afaceri Expert Mind este o călătorie în lumea business-ului începută în 2007, .

Economie

Ofertă cu bilete ieftine de avion de la TAROM, până pe 8 august. Care sunt condițiile

Compania de stat TAROM lansează, miercuri, o ofertă specială pentru grupuri de 5-15 persoane, de Ziua Internaţională a Prieteniei, scrie news.ro. ”Cu ocazia Zilei Internaţionale a Prieteniei, Compania Naţională TAROM lansează o ofertă specială pentru grupuri mici de călători, care doresc să exploreze împreună oraşe europene sau destinaţii deosebite din Orientul Mijlociu”, anunţă, miercuri, compania naţională, într-un comunicat de presă. Potrivit documentului citat, prin oferta valabilă în perioada 30 iulie .

Pagina de facebook

-
-

Recente din iasi

-
-

09:06

FOTBAL Noua Politehnica e gata de start. Ce s-a făcut în această vară: 21 sosiri, 21 plecări, 7 amicale, sute de ultrași revin în peluze! Poate promova Iașul?

Politehnica Iași are ultimul sfârșit de săptămână liber în această vară. Asta pentru că despre partida contra grupării Ceahlăul Piatra Neamț, din prima etapă a Ligii a II-a de fotbal, care începe sâmbătă, se spunea ieri, înainte de redactarea articolului, că se va juca marți, la ora 20:00. În cele ce urmează, Ziarul de Iași vă prezintă o succintă radiografie a verii și perspectivele existente la gruparea din Copou. Retrogradarea
Image Description

04:59

„Copiii noștri trăiesc datorită vouă!” Mesajul emoționant al unei mame către echipa medicală de la Maternitatea „Cuza Vodă”

La o săptămână după incendiul izbucnit în camera tehnică de la subsolul Maternității „Cuza Vodă” din Iași, Adina, mamă aflată în spital în acea zi, a transmis o scrisoare adresată echipelor medicale pe care le-a lăudată că au acționat exemplar în timpul crizei. Redactată în numele tuturor mamelor prezente, scrisoarea exprimă recunoștința pentru fiecare gest salvator făcut de medicii și asistentele de la Secția de Neonatologie. Scrisoarea a fost publicată
Image Description

03:23

FCSB, eliminată din Liga Campionilor, după 1-2 cu KF Shkendija

Echipa bucureşteană FCSB a pierdut miercuri seara, pe teren propriu, scor 1-2, cu formaţia nord-macedoneană FK Shkendija, în manşa secundă a turului doi şi a fost eliminată din Liga Campionilor, urmând să evolueze în calificările Ligii Europa, scrie News.ro. Bucureştenii au dominat prima parte a reprizei întâi, dar cei care au ratat o ocazie mare au fost oaspeţii, în minutul 14. Elevii lui Charalambous nu au avut luciditate în faţa
Image Description

02:21

Jumătate dintre candidații din Iași la Titularizare au ratat pragul de 7,00, deși județul e pe locul al II-lea la nivel național

Rezultatele finale ale examenului de Titularizare 2025 arată că doar 51,52% dintre candidații din județul Iași au reușit să obțină note peste 7,00, pragul necesar pentru ocuparea unui post titularizabil. Iașul se află pe locul al II-lea la nivel național ca număr al notelor peste 7,00, după București. Rezultatele au fost publicate astăzi, 30 iulie, la sediile inspectoratelor școlare și pe platforma dedicată concursului. Pe platforma titularizare.edu.ro pot verificate rezultatele
Image Description

22:30

O fostă dublă campioană olimpică la biatlon a murit pe munte în Pakistan. A fost surprinsă de o avalanșă

Fosta campioană olimpică germană la biatlon, Laura Dahlmeier, a fost declarată decedată, miercuri, la două zile după ce a fost prinsă într-o avalanşă de pietre în munţii din nordul Pakistanului, relatează dpa şi SID, citate de News.ro. Femeia în vârstă de 31 de ani a fost surprinsă luni de o avalanşă de pietre la o altitudine de aproximativ 5.700 de metri în timp ce urca pe vârful Laila, înalt de
Image Description

Recente din Romania

-
-

10:18

- Timis - Alfred Simonis, liderul CJT: „Am găsit echilibru și deschidere din partea premierului și a miniștrilor cu privire la investiții”

După întrevedere, conform Agerpres, președintele Consiliului Județean Timiș, Alfred Simonis, a declarat că a găsit „echilibru și deschidere” din partea premierului și a miniștrilor de resort cu privire la investiții, iar în următoarele două săptămâni se va face o analiză pentru a vedea cum pot fi suplimentați banii ca să fie continuate marile investiții din România. „Am discutat aspectele care au fost puse în transparență prin ordonanța care își dorește
Image Description

10:07

- Externe - Donald Trump reacționează după ce Canada și-a anunțat intenția de a recunoaște statul Palestina: „Va fi foarte greu”

Președintele SUA, Donald Trump, a postat joi, pe platforma Truth Social, că nu este mulțumit de anunțul Canadei de a recunoaște statul palestinian în septembrie, dacă autoritățile din Cisiordania vor accepta să își asume anumite angajamente. „Wow! Canada tocmai a anunțat că susține statalitatea Palestinei”, a scris Trump pe Truth Social. „Acest lucru ne va îngreuna foarte mult încheierea unui acord comercial cu ei. Oh, Canada!!!” Setarile tale privind cookie-urile
Image Description

10:04

- Nationale - Salvarea montană din România, în pragul colapsului: Lipsa de personal duce la blocaje critice

Având în vedere situația actuală a serviciilor publice Salvamont și Salvaspeo din țara noastră, Salvamont România atrage public atenția asupra unui risc iminent și anume colapsul funcțional al structurilor de salvare montană” la nivel național. Activitatea de salvare montană, speologică şi din locuri greu accesibile este „profund” afectată de lipsa de personal şi se află, în prezent, într-un punct „critic, fără precedent”, a mai spus sursa citată. „În prezent, activitatea
Image Description

Reclame

-
-

Vremea

-
-
iasi WEATHER

Schimb valutar

-
-

Autor știre

-
-
Cristina Preda

Redactie

-
-
Stiri de calitate din judetul iasi
mail: office@AiPath.ro

Acasa Recente Radio Judete