Importanța negocierii eficiente în afaceri: tehnici avansate pentru succes
Inapoi

Importanța negocierii eficiente în afaceri: tehnici avansate pentru succes

Postat pe 01 Oct 2024

Update cu 9 luni în urmă

Timp de citire: 4 minute

Articol scris de: Elena Dumitrescu

Image Description
Economie

Importanța negocierii eficiente în afaceri: tehnici avansate pentru succes

Negocierea reprezintă o abilitate crucială, atât în mediul de afaceri, cât și în viața de zi cu zi. Indiferent dacă este vorba de negocierea salariului, încheierea unui parteneriat sau achiziționarea unui produs, capacitatea de a ajunge la un acord favorabil este esențială. Cu toate acestea, pentru a avea succes în negociere, este necesară o pregătire adecvată și o înțelegere profundă a contextului și a tehnicilor avansate.

Un aspect important în negociere este cunoașterea persoanei cu care interacționezi. Aprofundarea personalității, intereselor și motivelor partenerului de negociere poate influența semnificativ rezultatul. În era digitală, platformele precum LinkedIn devin instrumente valoroase pentru a obține informații relevante despre interlocutor. Analizând profilul acestuia, poți descoperi detalii despre experiența profesională și rețeaua de contacte, ceea ce îți permite o mai bună adaptare a mesajului tău.

După ce ai adunat suficiente informații, este esențial să creezi un profil mental al interlocutorului. Înțelegerea motivelor care îl ghidează, fie că preferă rezultate rapide sau dezvoltare pe termen lung, te va ajuta să te ajustezi la nevoile sale. De asemenea, negocierile nu se rezumă numai la stabilirea unui preț, ci implică o serie de variabile care pot influența rezultatul final.

Flexibilitatea este importantă, dar aceasta trebuie însoțită de o strategie bine conturată, stabilind ce variabile poți sista. Printre variabilele întâlnite în negociere se numără prețul, timpul și termenele de livrare. Este vital să ai un interval de prețuri bine definit și să anticipezi poziția partenerului tău, în timp ce timpul poate fi un aliat sau un adversar în funcție de situație. De asemenea, termenii de livrare pot face diferența, iar capacitatea de a ajusta aceste termene poate oferi un avantaj competitiv.

Tehnicile avansate de negociere, precum BATNA (cea mai bună alternativă la un acord negociat) și tehnica adresării întrebărilor SPIN, sunt esențiale. BATNA îți oferă putere în negociere, permițându-ți să explorezi alte opțiuni și să nu cedezi presiunii. În același timp, tehnica SPIN ajută la descoperirea nevoilor reale ale celeilalte părți și la adaptarea ofertei pentru a obține un rezultat benefic pentru ambele părți.

În concluzie, o abordare corectă a negocierii ar trebui să se bazeze pe crearea de valoare pentru ambele părți, încurajând o mentalitate "câștig-câștig". O astfel de abordare nu doar că facilitează încheierea unor acorduri benefice, dar contribuie și la construirea unor relații de lungă durată în cadrul comunității de afaceri.

Distribuie aceasta stire pe social media sau mail
Alte postari din Economie
Economie

Un important fond de pensii, Metropolitan Life, devine acționar semnificativ la Antibiotice Iași

Fondul de Pensii Administrat Privat Metropolitan Life a depășit pragul de 5% din acțiunile Antibiotice Iași (ATB), potrivit unui raport transmis Bursei de Valori București. La data de 1 iulie 2025, fondul ajunsese să controleze 5,034% din companie, echivalentul a aproape 34 de milioane de acțiuni. Investiția este evaluată la circa 80 de milioane de lei, calculată la un preț de 2,35 lei pe acțiune, arată Ziarul Financiar. Antibiotice Iași, .

Economie

Creșteri semnificative la RCA după ridicarea plafonării: asigurătorii măresc tarifele cu peste 10%

După mai bine de doi ani de plafonare, piața RCA a fost eliberată de limitările impuse tarifelor la finalul lunii iunie, iar de la 1 iulie 2025 asigurătorii au revenit la practici comerciale neîngrădite. Primele semnale arată că, imediat după expirarea măsurii de plafonare, companiile de asigurări au început deja să aplice creșteri de preț la polițele RCA, scrie Ziarul Financiar. Conform lui Viorel Vasile, CEO al celui mai mare .

Economie

Vânzările cu amănuntul au scăzut mai puternic în UE decât în România, în luna mai

Vânzările cu amănuntul în Uniunea Europeană și zona euro au scăzut în luna mai comparativ cu luna aprilie, arată datele publicate luni de Eurostat, citate de Agerpres. Conform oficiului european, vânzările cu amănuntul au scăzut cu 0,7% în zona euro și cu 0,8% în Uniunea Europeană, în luna mai 2025 comparativ cu luna aprilie 2025. Țările membre cu cele mai importante scăderi ale vânzărilor cu amănuntul au fost: Suedia (minus .

Economie

Bursele europene au închis luni în creştere, pe fondul aşteptărilor legate de noi acorduri comerciale ale SUA

Pieţele bursiere europene au închis luni în teritoriu pozitiv, investitorii anticipând o serie de anunţuri privind acorduri comerciale din partea Casei Albe în următoarele zile, transmite CNBC, citat de News.ro. Indicele paneuropean Stoxx Europe 600 a închis în creştere cu 0,4%. La nivel naţional, CAC 40 al Franţei şi DAX al Germaniei au urcat cu 0,4%, respectiv 1,1%. Singura excepţie notabilă a fost indicele britanic FTSE 100, care a scăzut .

Pagina de facebook

-
-

Recente din iasi

-
-

12:52

Un important fond de pensii, Metropolitan Life, devine acționar semnificativ la Antibiotice Iași

Fondul de Pensii Administrat Privat Metropolitan Life a depășit pragul de 5% din acțiunile Antibiotice Iași (ATB), potrivit unui raport transmis Bursei de Valori București. La data de 1 iulie 2025, fondul ajunsese să controleze 5,034% din companie, echivalentul a aproape 34 de milioane de acțiuni. Investiția este evaluată la circa 80 de milioane de lei, calculată la un preț de 2,35 lei pe acțiune, arată Ziarul Financiar. Antibiotice Iași,
Image Description

12:30

Videt oferă reduceri de 40% la rame, lentile și ochelari de soare premium. Compania inaugurează primul showroom de optică în Iași (P)

Videt, parte a grupului internațional Alensa, a deschis cel mai mare showroom din Moldova, în incinta Palas Mall Iași. Ȋn spațiul de aproximativ 300 de metri pătrați, clienții au la dispoziție și pot proba mii de ochelari expuși, pot beneficia de consultații optometrice gratuite și pot comanda lentile de contact și soluții direct din stocul din showroom. Inaugurarea va fi marcată ȋn stilul Videt – onest ȋn reduceri, ca ȋntotdeauna.
Image Description

12:30

Cât va lipsi Jamal Musiala după accidentarea horror de la Cupa Mondială a Cluburilor din SUA

Bayern Munchen a anunţat, luni, că atacantul Jamal Musiala a fost operat cu succes după întoarcerea de la Cupa Mondială a Cluburilor din SUA, scrie News.ro. În sfertul de finală dintre FC Bayern şi Paris St. Germain, atacantul de 22 de ani a suferit o fractură de peroneu ca urmare a unei glezne rupte şi dislocate şi a fost înlocuit la pauză. El va începe, marţi, primele şedinţe de recuperare
Image Description

12:12

Unde va juca fotbalistul dorit de Dinamo, Rapid și Petrolul! Poli Iași a luat decizia finală

În vârstă de 22 de ani, Mohammed Umar a impresionat cu evoluțiile sale în tricoul celor de la Poli Iași. Mohammed Umar a ajuns la Poli Iași în octombrie 2024, atunci când a sosit liber de contract. Fundașul central ghanez a retrogradat în cele din urmă cu gruparea din Copou, însă a avut șansa să continue în Superliga, transmite digisport.ro Pe urmele sale au fost Dinamo, Petrolul și chiar Rapid,
Image Description

12:07

Locuri disponibile la grădinițele din Iași. Urmează etapa de ajustări, între 18 și 28 august

Încă mai sunt locuri disponibile la grădinițele din municipiul Iași, potrivit situației publicate de Inspectoratul Școlar Județean (ISJ) Iași luni, 7 iulie, după finalizarea celei de-a doua etape de înscriere. Etapa a treia, denumită etapă de ajustări, se va desfășura în perioada 18-28 august și se adresează copiilor care nu au fost înscriși anterior din lipsă de locuri sau din alte motive. Pot participa copiii de 4 și 5 ani
Image Description

Recente din Romania

-
-

13:14

- Botosani - Din ce în ce mai mulţi beţivi la volan! Încă doi şoferi din Botoşani prinşi cu alcoolemii foarte mari

Numărul beţivilor la volan creşte de la o zi la alta. Încă doi şoferi din judeţul Botoşani prinşi, luni, de poliţiştii de circulaţie, cu alcoolemii foarte mari. Polițiștii din cadrul Poliției Orașului Săveni au oprit pentru control, pe drumul public, din orașul Săveni, un autoturism condus de un bărbat, de 45 de ani, din aceeași localitate. Întrucât emana halenă alcoolică, a fost testat cu aparatul etilotest, valoarea rezultată fiind de
Image Description

13:13

- Cluj - Accident în Cluj, o autobasculantă a lovit un autoturism. Cinci persoane primesc îngrijiri medicale

Un nou accident a avut loc în Cluj, de data aceasta pe raza localității Mărtinești din județ. Conform martorilor, o autobasculantă a lovit un autoturism.Cinci persoane au primit îngrijiri medicale, însă nu au existat victime încarcerate, conform Turdanews. Au fost transportați la spital, pentru siguranță, un bărbat și o femeie. „Intervenție la un accident rutier petrecut pe raza localității Mărtinești. Pompierii din cadrul Detașamentului Turda au intervenit în urmă cu
Image Description

13:12

- Neamt - Vacanțe Muzicale 2025: ziua a patra – Bijuterii camerale TRIO „ACADEMIK”

Carl Böhm – „Still wie die Nacht” Giacomo Puccini – „Terra e mare” Jean-Baptiste Arban – „Le carnaval de Venise” Paolo Tosti – „Tristezza” Richard Strauss – „Morgen” Achim Stoia – „După nuntă” Aurel Eliade – „Revedere” Ciprian Porumbescu – „Ich liebte dich” Pascal Bentoiu – „Veselie” Vasile Popovici – „Dorința” Ion Runcu – Șapte babe blestemate Aurelia Simion – „Fantezie” Petrea Gâscă – „Piesă în stil popular” Ionel Fernic
Image Description

Reclame

-
-

Vremea

-
-
iasi WEATHER

Schimb valutar

-
-

Autor știre

-
-
Simona Stan

Redactie

-
-
Stiri de calitate din judetul iasi
mail: office@AiPath.ro

Acasa Recente Radio Judete